主持人：感谢方总，方总在市场研究和数据分析上给我留下深刻的印象，他们的市场分析方面值得我们同行的借鉴。现在我们推出今天上午最后一个项目的推介，它位于紫竹桥和花园桥之间黄金位置的，国际财经中心项目的推介。欢迎国际财经中心项目的同仁。

　　国际财经中心：大家好，现在时间已经是中午了，我简短介绍一下。我们这个项目呢，很直白，现在我们所在的位置是西四环，我们国际财经中心和我们是西三环，几乎是一条直线的位置上，我们的商业是11万平方米，写字楼约四万平米，商业约3万多平米，总建筑高度有60米高，因为西三环我们那个区位有建筑限高，目前我们的项目已经是周边最高的项目了，根据我们项目所在的位置和项目具有的特性，我们把项目定义为地标性的商业中心和甲级写字类。我们国际财经中心占据着西三环核心地段，在花园桥以北，临街有120米长，可视性非常好。现在可能在座的大部分商家都对我们这个项目有了一个比较深入的了解。这个位置交通也非常方便，通过西外大街可以很顺畅地到达西二环，北二环，快速到达北京机场，通过车公庄大街可以连通平安大街和金融街，通过西三环可以到达中关村。这个位置可以说是非常显赫，交通十分畅达的一个位置。

　　分析我们周边的人群，西边的人群和东边的人群有很大的差异，西边的人群消费习惯可能和东边不太一样，这是因为在我们周边集中了大量的政府机构，金融机构，军队还有大型国企，以及几个国家重点院校，项目北边紧挨着首都示范大学。周边三公里以内的消费人群，高档消费人群有30万，他们的消费习惯和西边的可能不太一样。这个区域提供这样的高端消费场所是很稀缺的，在西边要约个商务人士洽谈的话，可能都会到香格里拉大堂，因为没有别的地方可去。我们国际财经中心可能说是西三环最后一块可供商业的开发了。我们请了各方面的专家打造这个产品，建筑设计上我们邀请了有着近30年设计经验的香港许李严建筑师设计事务所，工程施工我们请的是北京五建。在物业管理上我们邀请了世邦魏理仕。我们北边是首师大，那边是外文大厦，他们下面有一个国美电器。我们的玻璃幕墙上没有使用简单的平板玻璃，而是在竖向采用玻璃遮阳品，这个玻璃遮阳片是世界也很少见的做法。在建筑设计上他们采用了分拆后退的手法，把这个项目打造成板式围合。在人流动线安排上，我们商业和写字楼有独立的大堂入口，人流分开。L型的围合呢在中间形成一个两千平米的阳光中庭，这个是非常赋有动感的中庭空间。整个有40部电梯，其中27部是折梯。商业部分，为了协调商业和写字楼之间的公升关系，我们把商业定位在高档配套商业为主，没有设大型的MALL。我们北边有一个四星级的酒店，是刚刚开业的。首都师范大学在我们的北边。南边是中国外文大厦和国美电器。这是我们周边的一个情况。

　　大厦本身的固定人流有一万六千人，能够满足大厦本身的一些商业需要。另外在我们项目的周边，密布了高档的住宅，紫竹花园啊，中海雅园啊，美林花园等等，我们是在三个校区之间，北边是外国语大学。

　　整个项目规划是这样的，写字楼是整栋出售的，一共有四栋，其中三栋已经出售了。在我们的邻居，外文大厦里，他们的租户都是非常有实力的。为了满足周边的高档消费需求呢，我们设计打造一个京西顶级的商务会所。

　　在具体的商业规划是这样安排的。地下一层我们设计的是美食广场，大型主题购物中心，还也为写字楼配套的小型的商业。首层目前已经有建设银行入主，首层我们设计至少两家银行，汽车展厅，还有电信，联通已经入主，还有品牌餐饮。二层主要是高档的餐吧和西餐。三层是主体会所，四层也是高档大型的餐饮和主题会所。

　　为了推广我们的商业部分，我们做了很多跟商家的互动活动，为了实现我们的财经俱乐部将来开业的时候入住的目标呢，我们也前期建立了会员体系，相信有各位商家的入住，会给国际财经中心带来辉煌的前景，会使西三环增加一个新的商圈，这是我们项目的一个简单的介绍。我想这次这个会议呢，我觉得我们首先是学到了很多东西，在座的各位都很专业，我也希望各位给我们提出更多的意见和建议，谢谢！下面就进入提问时间。

　　提问：您刚才说定位是金融家，这个项目所处的地段，周边是学校，还有军队，还有一些建筑公司比较多一些，这个金融家的定位是怎么来的？第二个问题，因为商业其实最重要的是要满足一个停车位的需求，咱们这个项目是怎么同时满足写字楼和商业的停车位的需求。

　　国际财经中心代表：我们这个位置是非常有意思的一个地方。我们既不在中关村核心区里头，也不在金融街核心区里头，恰恰这个位置呢，我们周边有很多金融机构，以及国家机关的宿舍，以及高档的住宅区，他是一个金融人士往来工作和生活之间的必经之路。金融街是一个完全工作区，我们有一个客户就是东海证券的，他们选择我们的理由也是很有意思的，就是像这样的面向大众的这样的终端的金融机构，他们更需要一个跟金融街和中关村这样的企业相连接的地带，我们国际财经中心恰恰在这样一个跟中关村，金融街形成这样一个黄金，金三角的位置，我们的金融家并不是金融办公区，而是金融生活区。

　　我们还有一个概念，因为三万平米商业在首层，提供了大量展示的位置，另外我们中庭是很好的信息发布中心，中庭这个地方我们将来会组织很多的，像金融产品的新品发布活动啊，以及投资理财方面专业交流活动和论坛，这样又成为一个金融终端产品的交易中心，这是金融家定位的综合考虑。

　　我们地下二层到地下四层都是停车场，一共配备了一千个停车位，我们只有三万平米商业，和四万平米的写字类。因为我们商业不是大的卖场，写字类和商业之间有时间上的交错的，所以我们在车位方面考虑得非常充足，也是因为考虑到我们更多的客户，不是来自公交，而是自驾车。因为我们在三环主路边上，进出交通十分方便。

　　提问：国际财经中心在北京西区，他不是一个太成熟的商业商圈，您如何把这个人流吸引过来。

　　国际财经中心：我们知道城乡离我们不到三公里的距离，动物园这个商圈离我们也是不到三公里的距离，但是我们国际财经中心的产品性格，产品特制以及我们的商业定位和这两个区域商业性质是完全不同的。我们经常听到一句话叫做西边赚钱，东边消费，包括我自己也住在西边的。但是比如我们出去吃个饭啊，晚上喝个茶啊，可能都选择东边。西边有没有这个需求呢，有，非常大。而且我们主要是以餐饮娱乐为主，商业购物这块是主题特色店。在人流上，除了我们自身大厦写字楼的人群之外，还有周边的学校人群之外，我们的财经俱乐部就是为了在后期给大家的商业打造一个充足的保证。在财经俱乐部的经营上我们也将由发布商引入顾问机构经营，相当于我们自己要把这个地方做活，做成一个新的商务中心。谢谢！

　　提问：过去北京西面的写字楼曾经是以自住为主的，而且有一段时间达到饱和的程度，现在这个写字楼已经逐渐被消化，具有市场的投资性，有一定的市场价值，国际财经中心第四栋会不会和一些投行或者是私募基金接触。

　　国际财经中心代表：会的，我们原计划是自持最后一栋，但是现在需求非常旺盛，但是我们不会划小出售的，我们只会整栋。我们曾经打散了半栋写字楼销售，很快就卖完了，而且我们的写字楼里自用比较多，投资比较少，目前我们写字楼成交价是一万九千多，虽然这个价格比周边的写字楼都高，但是相比周边的高档公寓来说还是一个偏低的价格，所以客户购买是非常踊跃的，而且未来升值空间非常大。

　　提问：你们的商业面积非常大，你们在商家选择上有什么取向，因为西边高档住宅比较多，但是你又正好借助学校的资源，你选择商家的时候，怎么兼顾高档人群消费群体和学生消费群体。

　　国际财经中心代表：我们项目的定位是从低到高，从低层到高层的地位是逐步升级的。下面的美食广场呢主要是满足一些大众人群，学生人群的需求的。在上面三层和四层上我们定位是高档大型餐饮，商家现在上我们要求他们的经营档次都比较高，而且我们是统一招商统一经营的，整体商业把控是我们把控的，商家遴选上也是根据我们的定位来进行针对性的招商的。

　　提问：您好，您说在北京这块基本是西边挣钱，东边消费，您觉得怎么样去改变这种消费者的习惯呢，您觉得要花费多长时间？或者凭什么改变呢？

　　国际财经中心代表：他可能是固定去某些店，现在大家都在做品牌，无论是餐饮还是娱乐，我们主要是和品牌商家合作，让他们可以在西边找到这样的店。另外我们这是一个地标性的建筑，而且在西三环上，大家很容易进入，而我们的项目推广很少搞大范围的广告，我们都是和商家搞的互动活动，我们开盘头两天和商家共同搞的财经讲坛，这样不断和消费者的互动，也是对商家的促进，主要是通过宣传产品，以及选择商家的项目，改变大家的消费行为，或者是说来传播自己，使大众消费者都了解国际财经中心商业里面都有什么，可以给特点提供什么，是这样的。

　　再次感谢大家提出来的这些问题！

　　主持人：也可能是赵总的介绍太精彩了，所以大家提问非常踊跃，也可能是国际财经中心的地理位置确实太优越了，他们十分关心，国际财经如果开业的时候，我肯定要去第一个消费，争取当第一个，谢谢您！